Amazon Adsでは、成長著しいアマゾンの広告商品やサービスにおける様々なソリューションを生み出し、数多くの広告主及びビジネスパートナーの皆さまに提供しています。我々は、お客様がアマゾンでより良い体験をしていただくために、アマゾン、Twitch、そしてAmazon DSPを横断してアイディアやソリューションを展開しています。
Amazon Ads, Large Customer Salesチームは、日本国内に於いて最も信頼されるビジネスパートナーに至ることを目指すチームです。広告主、広告代理店、メディアレップとの戦略的パートナーシップを通じ、広告ビジネスの伸長に重点を置いています。本ポジションは、加速度的な変化と成長を求めているシニアなビジネスリーダーにとって、広告主・広告代理店とのパートナーシップを通してチームの組織体制やAmazon Adsの成長に関与するまたとない機会となります。

上記に合わせて、広告主・広告会社・メディアレップに対し、Amazonの広告ソリューションを提案し、新規案件の獲得とリレーションシップに基づく継続的な出稿の促進がおこなえる部門を牽引していただきます。

• 広告代理店の営業局・媒体局と深く連携し、広告主へフルファネルソリューションをメディアプランニングだけでなく、企画立案・戦略立案を含めた総合提案をおこなうチームを作り、組織全体を牽引します。他媒体が持つ広告商品知識と強みも正確に理解し、Amazon Adsが持つ広告商品の強み・メリットの教育から活用まで強いリーダシップと部下の牽引経験が求められます。
• 社内他部署と連携した広告主へのダイレクトセールス及び広告代理店との協働セールスを並行して行っていく上で、広告主のマーケティング活動全般（商品企画、広告宣伝から販売促進まで）を深く理解し、課題を正確に把握した上で、先方のニーズを常に上回る提案をし続ける高いソリューション能力と信頼関係構築・リレーションシップ継続能力が求められます。
• 部内外のオペレーションチーム、プロダクト担当、様々な事業部との協働により、部下がおこなう広告主のニーズに合致したメディアプラン・ソリューションプランを作成・提案、確定・実施、終了後のレポーティングをより高度化させるサポートをおこないます。時には、社内他部署(EC部門のバイヤーやサイト制作責任者など）に対して、広告メディアのセールスを超えたプロジェクトのリードとそのプロジェクトに於ける部下のリードを行うこともあります。
• 広告媒体としてのAmazonをプロモートするためケーススタディ（掲載事例）、媒体資料など作成・整備 -広告主、広告会社との契約締結、請求業務サポート等の対応も積極的にお願いします。
• 新しい広告商品販売時には、競合環境をふまえて販売企画にも参加します。（価格設定、チャネル戦略など)
• 自身のチームだけでなく、他のチーム・部門の部下の育成までもロールに含み、チームをこえた組織全体への貢献をおこないます。


Key job responsibilities
本ポジションは、社内外のマネージメントレベルのステークホルダーと躊躇なく建設的にコミュニケーションを取ることができ、また、彼等からの深い信頼を得てかつ構築していく経験を持つことが求められています。また、候補者は、複層的なデータを読み込むことに精通していて、 顧客の為にイノベーション（革新）とインベンション（創造）を求め、それをシンプルに体現する方法を常に模索します。 プログラマティック広告、サーチ広告、そしてEコマースの経験と知見は原則として持ち、且つテレビ広告を中心としたマス広告への経験と知見があることも望まれます。　また、自ら高い水準を目指して、上司のサポートがなくてもゴールを設定してチームとともにAmazon Ads全体の成長プランを達成することが重要視されます。
* 会社の重要な方針とプライオリティに基づき、取引先を起点としての四半期、半期、年間、数か年の戦略とプランを策定し、チームに落とし込み実行・推進していくこと。
*チームとしての能力を高めて、チームゴールを達成していくことが求められます。
* 毎月、毎四半期の定期的なビジネスレビューを実施し、担当ビジネス、チームの戦略とプランの進捗、改善アクションをシニアマネジメントに透明性を持って示し実行に移す。
* 成長を促すための、様々な広告商品を網羅した取引形態を企画開発出来る。
* 生産性の高いチームを組成し成長に導ける。
* クリエイティブエージェンシー等との、メディアを超えた大規模なソリューションを模索、実現できる。
* グローバルチームとも密接に連携して様々な革新的なアイディアや施策を取り込んだり共同開発できる。
*　広告主の課題解決のための企画戦略立案
*　上記にともなうマスを含む統合メディアマーケティングプランニング
*　上記にともなうクリエイティブ開発・コピー制作のディレクションまたはプロデュース
*　Amazon社内の広告事業部以外の部署との強い連携および協働
*　新たな予算を獲得するためのbusiness frame構築
*　広告主経営層との対等なコミュニケーション能力及び実務交渉能力


A day in the life
このポジションの主な役割は、広告主のビジネスコンディション・組織構造・中期経営計画を始めとしたあらゆる情報をご自身が主体的に収集し、それを逐次最新の内容に更新し続けて理解をするところから始まります。Country Managerをはじめ上位役職者に頼る事なく、広告主の社長・経営陣・執行役員・決裁権限者と主体的且つ定期的にコミュニケーションを取っていただく事が活動の概要となります。
同様に、広告会社、社内の他事業部門長以上とのリレーション構築とイニシアチブの推進も役割の重要な焦点となります。


About the team
Large Customer Sales (LCS) は日本を代表する大手企業、グローバル企業向けのマーケティングパートナーとしてお客様を最優先に考え、日々提案活動を行う営業チームです。販売促進の目的だけでなく、ブランドの認知や構築の提案も積極的に行っています。ECならではの強みを活かし、広告から最終的な購入までの流れを可視・分析したり、直線的ではないカスタマージャーニーを踏まえたフルファネルでの効果測定を用いて広告主様に対して価値ある提案が出来ることも醍醐味です。また、Amazon Adsのさまざまなチームのリソースを活用しつつ、社外パートナーの広告代理店様とも積極的に協業していきます。
・Department：Large Customer Sales(JP/EN)
・Job：Sales&Account Manager(JP/EN)
・Employee Interview
　-What we can achieve for our advertisers(JP/EN)
　- Best talents who achieve long term success(JP/]EN)